2024年，青银理财交出了一份充满矛盾与机遇的年度答卷。青岛银行002948）最新披露的数据显示，截至2024年末，青银理财存续理财产品680只，余额达1993.26亿元，理财投资资产规模突破2165.91亿元。其中，行外代销渠道数量较上年末翻倍至90家，成为年度最突出的增长亮点。然而，在渠道扩张的同时，其净利润同比下降0.67%至2.97亿元，反映出行业竞争加剧和成本攀升的双重压力。
青银理财的行外代销渠道从2023年末的45家激增至2024年末的90家，标志着其分销网络布局的全面提速。这一增长背后，是青银理财打破传统银行渠道依赖、拥抱多元化销售策略的体现。通过与非银机构、第三方平台合作，青银理财的产品覆盖范围从区域市场向全国延伸，客户基数显著扩大。
渠道扩张的直接成果体现在募集规模上。2024年，青银理财发行理财产品432只，募集金额合计5648.66亿元，理财产品手续费及佣金收入达9.29亿元。第三方渠道的引入不仅降低了单一渠道的销售风险，还通过差异化合作模式提升了产品的市场渗透率。例如，与招银理财等机构签署代销协议后，青银理财得以借助合作方的客户资源和数字化平台优势，快速触达高净值客户群体。
然而，渠道扩张也意味着成本上升。代销佣金、系统对接费用以及营销投入的增加，短期内对利润空间形成挤压，呈现了规模增长与盈利平衡之间的问题。
2024年，青银理财实现营业收入5.5亿元，同比增长4.17%，但净利润却同比微降0.67%至2.97亿元。
从成本端看，行外代销渠道的快速扩张带来的费用压力。代销机构通常收取较高的佣金分成，尤其是头部平台议价能力更强，进一步压缩了理财公司的利润空间。此外，为适应净值化转型要求，青银理财在投研团队建设、风险管理系统升级等方面持续投入，导致运营成本上升。
从收入端看，理财产品收益率承压。2024年，固定收益类资产仍是青银理财的主要配置方向，占比超80%，但债券市场利率下行趋势导致产品收益难以提升。与此同时，权益类资产配置比例不足1%，错失了股市回暖带来的增利机会。据青银理财发布《理财业务2024年上半年度报告》显示，青银理财权益类产品权为1只，规模仅160万元，较上年骤降80%，这也暴露出其在多元化资产配置上的短板。
为应对市场变化，青银理财尝试推出“理财夜市”等创新服务，延长交易时间至20点，并加快起息节奏，以提升客户体验。此外，其“璀璨人生”系列产品通过细分客群需求，提供不同期限和风险等级的配置方案，试图在低波动的固收产品之外开辟差异化赛道。例如，一年期定开产品凭借2.2%-2.8%的预期收益率，在区域市场中保持竞争力。
